Siete trucos de su cerebro

Todos queremos creer que son difíciles de engañar. El problema es que, incluso si no son tan crédulos, su cerebro aún funciona de cierta manera, por lo que las asociaciones que crean vulnerabilidad a ser fácil de engañar o engañarse. Se necesita trabajo para liberarse de estos supuestos naturales que se presumen son originarios de una mezcla de cableado y el condicionamiento cultural. Ir más allá de ellos es sin duda una cosa que vale la pena hacer, sin embargo. Aquí están siete supuestos comunes que un montón de cerebros simplemente no pueden resistir.

1. Algún motivo va a hacer

¿Sabía usted que las personas que usan la palabra , porque al hacer una solicitud de aumentar dramáticamente sus posibilidades de conseguir el favor? Social psicóloga Ellen Langer realizó un experimento en el cual solicita a la corte en la línea de una copiadora. Se probaron tres diferentes formas de preguntar, y registraron los resultados: Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora? 60% dijo que estaba bien. Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora porque estoy en un apuro? 94% dijo que estaba bien. Usando porque estoy en una carrera dio un gran impulso la aprobación enorme. Aún más impresionante fue la siguiente prueba: Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora porque tengo que hacer algunas copias? 93% dijo que estaba bien. uso de la palabra , porque es más importante que la razón por la que sigue. Parece que acaba de tener una razón suficiente, a pesar de lo que la razón puede ser, aunque no tiene mucho sentido o en realidad justificar la petición especial. Piense en ello. 93% de las personas respondieron positivamente a porque tengo que hacer algunas copias.

2. Las personas que tienen la educación, el dinero o la popularidad debe ser creíble

A pesar de que la gente ha sido engañada, desilusionada, le arrancó e incluso asesinados por los que vinieron "altamente recomendado" por fuentes populares, seguimos pensando que quien se las arregla para convertirlo en el centro de atención debe tener algo importante que decir. Si Oprah recomienda un libro , por la goma debe ser digno de ser leído. ¿Y si se recomienda un libro agradable de alguien que resulta ser un asesino frío de corazón con un complejo sociópata dios? Ella lo hizo! Y fue condenado. Ni siquiera escribir el libro con su nombre en él. Él se las arregló para conseguir algo de publicidad a partir de fuentes gente cree que son creíbles porque se las arregló para conseguir algo de publicidad, también. ¿Está usted inteligente si usted se graduó de Yale? No necesariamente (George W. Bush). ¿Es usted una persona de integridad, si se predica la palabra de Dios? Que no acaba de hacerlo (Jimmy Swaggart). ¿Se preocupa por los demás sólo porque usted tiene una fundación? No lo creo. (Bill Gates).

3. Si las personas están haciendo populares, debe ser fresca

Para el ejemplo clásico aquí tenemos que volver al padre de la vuelta, Edward Bernays. En la década de 1920, haciendo de relaciones públicas para la American Tobacco Company, colocó algunos modelos jóvenes para marchar en el desfile de Nueva York. Entonces le dijo a la prensa que un grupo de derechos de las mujeres manifestantes se enciende "antorchas de libertad". A su señal, los modelos de encendido cigarrillos Lucky Strike por delante de los fotógrafos entusiastas. El New York Times (01 de abril 1929) impreso: Grupo de Puff Girls en los cigarrillos como un gesto de libertad . Esto ayudó a romper el tabú contra las mujeres que fuman en público. ¿Está usted modelar cualquier gente popular, fresco? ¿Por qué?

4. Serías más feliz si estuviera viviendo una vida de ocio

Es fácil imaginar una vida de ocio y engañar a nosotros mismos pensando que esto nos hará felices. Hacerse rico rápido retratar un estilo de vida que está llena de las vacaciones y el tiempo de inactividad, como si éstas fueran las claves para su cumplimiento. Muchas personas, obviamente, están de acuerdo. El sueño del hombre perezoso! La verdad es que la falta de cosas que hacer la mayoría de los conductores al aburrimiento y la depresión. Los seres humanos son laboriosos y creativos por naturaleza. Necesitamos reto y logro. Tenemos que ser apasionadamente en algo útil. El tiempo libre es importante, pero sólo en el contexto de una vida productiva.

5. Si alguien le dice algo que es verdad, lo siguiente que decir que también debe ser cierto

Los hipnotizadores se basan en éste para atraer a usted en un trance. Esta es la estructura de la técnica de reloj de bolsillo. Se cuelga el reloj delante de usted y comience. Usted está sentado en la silla .... darse cuenta de que el reloj de oro .... sí, es buena idea ..... y parpadea sus ojos empiezan a ponerse pesado . Di un par de cosas que son verdaderas para construir credibilidad, seguida por una cosa que el hipnotizador - y el sujeto - quiere llegar a ser cierto. El hipnotizador repite este patrón una y otra vez que el sujeto le sigue derecho por el agujero del conejo. Con el tiempo, la mente se abre a todo tipo de sugerencias. No estafador salió con éxito cualquier cosa que no suena creíble. Los gurús estafador más exitosas enseñan todo tipo de cosas útiles antes de llevar a la gente de un montón de dinero en efectivo a cambio de un par de cosas más útiles.

6. Serías más feliz si tuviera más dinero, el reconocimiento o la fama

En realidad, usted es más probable que sea menos feliz y más enfermos . Un estudio realizado por tres investigadores de la Universidad de Rochester mostró que el logro de las metas orientadas a materialistas y la imagen en realidad fomenta el malestar. A pesar de sus logros, las personas tienden a tener más emociones negativas como la vergüenza y la ira y más físico, como ansiedad, dolores de cabeza, de estómago y pérdida de energía.
Por otro lado, las personas que se centran en el crecimiento personal, las relaciones, la participación comunitaria y bienestar físico tienden a estar más satisfechos, ya que tener éxito en esas áreas. También muestran menos signos de estrés y de satisfacción general.

7. Algún día ...

¡Ah, el pensamiento mágico. Es muy agradable para sentarse y esperar que las cosas grandes comienzan a suceder. A menudo tienen una imagen de un futuro idealista en la cabeza, con la esperanza de que va a suceder. Puede ser reconfortante creer que va a ser más sanos y más ricos sólo porque el tiempo está pasando y es bueno ser optimista, pero soñar despierto no incluyen los de verdad, día a día las decisiones, acciones y sacrificios que van junto con el logro de algo vale la pena. Vamos a hundir algunos dientes en nuestros planes de futuro por conseguir real, creando una estrategia, trabajar duro y hacer los ajustes a los comentarios de la vida en el camino.

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